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一夜爆火，风头碾压东京奥运会！

鸿星尔克的5000万捐款，引爆了互联网。

在这条957万点赞的微博下面，一条点赞79万的评论戳中了网友的内心：娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多。

网传鸿星尔克2021年第一季度亏损6000多万，2020年亏损2.2亿，在这种亏损的情况下，还能捐款5000万，体现了企业的社会责任。

鸿星尔克尽全力支持灾区，网友也是尽全力支持鸿星尔克。

得知此事后，网友们纷纷涌进了鸿星尔克的直播间，开启了买买买模式，主播劝大家理性消费，不喜欢的千万不要买，而网友的回应也是直截了当：野性消费，别说了，上链接。

鸿星尔克的CEO大晚上骑着共享单车来直播间劝大家，还是挡不住网友的热情。

据统计，仅7月22日一天，鸿星尔克的直播间销量就达到了1亿元。

武汉一家鸿星尔克线下门店，一天的销售额暴增130余倍。

还有网友为鸿星尔克的微博充了120年的会员，鸿星尔克官方表示：鸿星尔克立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员。

鸿星尔克到底怎样一家企业？

1、从代工企业到国货巨头

上世纪90年代，在鞋厂摸爬滚打多年的吴汉杰，在泉州成立了自己的制鞋企业，取名鸿星鞋业。

当时主要的收入来源是外贸订单，为其他品牌做代工，在吴汉杰和大儿子吴荣光的努力下，小工厂慢慢壮大。

2000年，吴荣光想要改变业务模型，刚大学毕业的吴荣照也支持大哥的想法，他觉得与其给国际大牌做代工，真不如认认真真做自己的品牌。

于是，鸿星尔克正式诞生。

刚开始的鸿星尔克，波折不断，听说吴家要创办新的品牌，公司其他股东纷纷撤资，账上只有几十万现金和300多万的应收款项，以及一些外贸库存，公司的资金链到了断裂的边缘。

现任鸿星尔克董事长的吴荣照回忆说：“当时，我们基本上顶着负债1000多万开业，老爷子曾说过，实在不行就回家种地。”

吴荣照当时正在澳大利亚求学，一边上学，一边给大哥支招，引进外部投资，让公司现金流充足，建立独家代理模式，让代理商有归属感。

一番操作下来，鸿星尔克稳步前进。

吴荣照虽在国外，但心系自家企业，只用了15个月的时间，就完成了24个月的课程，拿到了国际贸易硕士学位回国，参与公司管理。

天有不测风云，2003年，刚有起色的鸿星尔克再次遭到打击。当年9月2日夜里，台风“杜鹃”携狂风暴雨横扫珠三角地区，9级阵风加暴雨，一个仓库即将交付的运动鞋全部泡水，吴荣照说，当时差点要了鸿星尔克的命。

大哥吴荣光连夜召集公司管理层商量对策，公司靠着两年多来积攒的口碑，度过了这次危机。“没有到最终的地步，不要轻言放弃”。吴荣照说。

因为有过相同的经历，河南水灾发生后，吴荣照能体会到深陷灾区的绝望，于是就想在别人遭受水灾的时候给他们“撑上一把伞”。

拥有国际贸易硕士学位吴荣照，明白企业要想做大做强，要学会利用资本的力量，他打算让企业上市。在说服父亲的时候，他说：“如果能帮助企业做大做强，打造成一个百年品牌，失去控制权也值得。”

2005年11月14日，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，募集资金4800万新加坡元，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。

2、疯狂扩张、财务造假，鸿星尔克走下神坛

2007年，吴荣照从父亲和大哥手里，正式接过了鸿星尔克的接力棒。

当时的鸿星尔克年营收是20亿，虽跟国际巨头没法比，但用7年时间做到这个体量，也是实力强劲。有人认为，鸿星尔克有望成为国际品牌。

之前都是赞助网球比赛，成为中国网球服饰第一品牌后，2007年，在竞争北京奥运会国家体育总局独家赞助商时，输给了阿迪达斯，吴荣照认为，鸿星尔克的实力还不够强。

于是，鸿星尔克开启了全球扩张开店，2008年财报显示，因为没有考虑好店铺选址和管理等问题，很多店铺利润负数，公司整体从盈利变成亏损。

到了2009年，公司营收下降超30%，营收不到20亿，与两年前营收一致，但利润却大大降低。

为了提高营收，2010年，鸿星尔克对标耐克阿迪，推出300多块钱的高端产品，但当时用户消费已经有了心理认知，鸿星尔克的销量并不怎么好。

上市公司不仅要考虑“里子”，还要考虑“面子”，业绩太差，股票肯定大跌，为了好看，吴荣照决定让经销商压货，提高公司的营收。

从财报来看，数据很亮眼，股价随之上涨，但积压的库存成为一颗定时炸弹，产品卖不出去，还要开店扩张，经销商的压力可想而知，为此，鸿星尔克向多地的经销商支付了8.02亿的费用和无息贷款。

在2011年的财报上，鸿星尔克显示有14.17亿现金，实际只有2.63亿，虚增了11.54亿。此事被安永会计师事务所发现后，2012年7月，鸿星尔克邀请的独立审计机构出具了一份报告，披露了财务造假详情。

将企业做大没有问题，但为了营收盲目扩张，盲目推出新品，在策略失效后为供应商提供8亿资金，如果供应商还不上款，公司资金链断裂，鸿星尔克的风险还是非常大的。

至此，鸿星尔克停牌，2018年重组失败后退市。

2015年，消化库存缓过元气的鸿星尔克，又遭遇了一场大火，大半个厂房、生产设备和库存毁之一炬。

不得不感叹，太难了！“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照说。

3、品牌价值300亿，10年捐款近3亿

从巅峰到低谷，再从低谷慢慢爬升。

网传鸿星尔克今年第一季度亏损6000多万，去年亏损2.2亿，自从2018年退市后，其就没公开过财报，所以，这个数据还有待求证。

根据福建省发布的“福建民营企业100强”榜单显示，鸿星尔克2018-2020年的营收分别是20.34亿、22.27亿、28.43亿，如果按照运动公司40%的毛利计算，毛收入大概是8亿、8.9亿、11亿。

而且，去年28.43亿的营收，接近于巅峰时期的营收，鸿星尔克正在一步步恢复往日的盛况。

但是，市场不等人，如今国内运动品牌，2020年安踏营收355亿、李宁营收144亿、特步营收81亿，想要追赶这些品牌，难度不是一般的大。

目前，鸿星尔克的战略是打造“新技术、新材料、新设计”的专业运动品牌，以新的姿态寻求突破。

虽说营收一般，利润还有可能为负，但这些年来鸿星尔克的公益之路从未停下，据其他媒体统计，近十年鸿星尔克的捐赠近3亿。

有人质疑鸿星尔克是借捐款搞营销，对于一家企业利润为负数，或者利润一两亿的企业来说，完全没必要拿5000万来做营销，而且，从之前的捐款就可以看出，鸿星尔克的捐款1亿的次数都有两次，完全没必要在这5000万上做文章。

所以，为什么人家捐款1亿的时候没说是营销，而捐款5000万意外火了就是营销呢？

鸿星尔克在创业之初经历过水灾，如今遇到相似的事情，尽自己的力量捐款捐物资，帮助灾区渡过困难，这是一件值得敬佩、值得点赞的事情。

互联网是一面放大镜，你做了什么，大家都能看在眼里，这次的鸿星尔克被网民推上了浪尖，下一次，会有无数个“鸿星尔克”成为网民推崇的对象。

参考资料：

商业人物：鸿星尔克没你想得那么惨！

子弹财经：鸿星尔克一夜爆红的秘密