摘要：如今走在国内大街小巷，各种金银珠宝店的牌子琳琅满目。但想必大家肯定都注意到，有不少周字开头的店，不管是品牌名还是招牌样式都非常类似。而这其中尤其以周大福的发展最为突出。01周大福1年开店669家1960年，靠着首创的万足金，周大福大赚200...
如今走在国内大街小巷，各种金银珠宝店的牌子琳琅满目。
但想必大家肯定都注意到，有不少周字开头的店，不管是品牌名还是招牌样式都非常类似。
而这其中尤其以周大福的发展最为突出。
1960年，靠着首创的万足金，周大福大赚200万港币，放到现在差不多价值2个亿。
之后周大福的接班人郑裕彤，在南非从西方企业手里抢到了钻石的加工销售权。
1977年，周大福垄断了香港30%的钻石销售市场。
之后周大福逐渐将业务重心放到了黄金产品上。
但是随着时代的发展，年轻人们对奢侈品的购买却更倾向于钻石、名牌鞋服和包包。
面对受众消费热度的消失，周大福选择另辟蹊径，在黄金中融入了多元文化。
推出了黄金奥特曼、黄金生肖、黄金吉祥物等新款金饰。
靠着新品的推广，周大福再次唤醒了年青一代对黄金的兴趣和需求。
2021年，周大福在内地市场累计开出了669家金店，销售规模越发壮大。
但是随着周大福的崛起，在品牌效应的推动下，越来越多的“假”周大福品牌开始出现。
比如周大金、周六福、周百福等。
这些品牌通过跟周大福类似的招牌和品牌名称，大肆扩张，一度威胁到了周大福的市场份额。
2002年，因为多方面模仿，周大金被周大福一纸诉状告上了法庭。
结果让人意外，周大福却败诉了。
判决结果表示周大金虽然跟周大福在品牌名称上有异曲同工之妙，但并不构成抄袭和侵权。
该事件发生后，全国模仿周大福的金店越来越多。
而周大福此后再也没有因为名字相似而起诉过任何一家珠宝商。
但被盗版，被蹭热度的周大福，却在此后默默地发展成了中国乃至世界有名的金饰品牌，周大福究竟是如何将盗版们甩在身后的呢？
原来经营历史和实力是周大福最可靠的资本。
多年在香港和内地扎根的周大福，早已经深谙门店经营之道和消费者的心理。
周大福内地的总负责人就曾说过，“消费者们喜欢便宜且高质量的黄金，那我们就卖给他们这样的黄金”。
于是当其他品牌珠宝商还在按照克数来卖黄金的时候，周大福已经选择用件数来卖产品了。
一个金饰不再根据克数来卖，而是像一般的商品一样，按每件的定价来卖。
靠着精致的做工和独特的古法黄金工艺，周大福迅速吸引了众多的消费者。
2018年开始，周大福进军中国三四线小城市。
2021年，周大福开的669个门店中，有将近300家都开在了三四线小城市。
让人啧啧称奇的是，一向被一些大品牌视为缺乏购买力的三四线小城，居然在1年的时间内，消耗了周大福100吨黄金。
不过珠宝行业的竞争压力绝非常人所能想象的。
作为国内为数不多，能够跟周大福相抗衡的品牌，周大生已经开始迎头赶上。
靠着珠宝设计和连锁运营相结合的模式，周大生俨然发展成了中国第二大金饰珠宝商。
该品牌创办于1999年，老板也姓周，叫周宗文。
当时起这个名字的时候，灵感来自于《易经》。
“天地之大德，曰生”。
所以不少人认为周大生是“盗版”周大福的看法实际上是不准确的。
而且周大生的发展眼光也并不比周大福差。
甚至进入三四线城市的计划，周大生还走在了周大福的前面。
从1999年成立至今，周大生已经在全国拥有4200家门店。
而周大福的所有门店，目前也只有4153个，被周大生反超了47家。
值得一提的还有另一个周姓品牌，周生生。
1937年，香港商人周芳普创办了周生生，含义则是“周而复始，生生不息”。
而周生生的经营历史直追周大福，所以在品牌经营历史和招牌含金量上，周生生并不输于周大福。
所以对周大福构成威胁的，不仅是年轻人对黄金需求度降低，也不是众多冒牌货的骚扰，更多的是来自“二把手”周大生，和老牌劲敌周生生的步步紧逼。
未来他们三家品牌，谁将角逐中国第一金饰珠宝品牌呢？
